Stratégies mobilisatrices du récepteur dans le discours publicitaire
Motivating stategies of the receiver in advertising discourse

Summary/Abstract: La publicité, comme phénomène de la société de consommation – le règne de la libre concurrence et de la compétition – a développé un discours particulier d’information et d’éloge, qui doit avoir effet sur l’acheteur. Le type particulier de communication instaurée par le discours publicitaire, unidirectionnelle, de l’annonceur vers son public, suppose une communication sollicitative, mobilisatrice et aléatoire. La structure communicative publicitaire est axée avant tout sur la recherche de l’établissement d’un contact. Entrer en contact avec le destinataire est le premier pas vers le fait d’obtenir son adhésion et de le faire agir. Les efforts du locuteur supposent la mobilisation du récepteur vers un comportement. Le comportement désiré par la publicité est celui qui pousse le récepteur, ébranlé dans son indifférence, à devenir un récepteurconsommateur et à prendre la décision de s’impliquer dans l’acte d’achat. Par la fonction conative, le message acquiert une valeur pragmatique orientée sur le destinataire.

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