Importanza Della Negoziazione Nell’Attività Del Professionista
Importance Of Negotiation In The Activity Of The Professional

Summary/Abstract: Se chiedessimo perché la conoscenza e la padronanza delle tecniche negoziali siano importanti per il bagaglio tecnico di un professionista, anche se non si occupa di contrattazioni, William Ury risponderebbe che ogni relazione umana risponde a regole e metodi negoziali: negoziamo con la fidanzata su dove andare in vacanza, negoziamo con la moglie sull’acquisto di una nuova auto, negoziamo con i figli l’orario del loro rientro serale. I conflitti nascono quando il negoziato non riesce o quando cambia qualcosa che altera l’equilibrio precedentemente raggiunto col negoziato. Quest’ultimo appare così come una semantica delle relazioni.

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