7. kapitola: Nové prístupy k distribúcii a podpore predaja
Chapter 7: New Approaches to Distribution and Sales Promotion
Author(s): Štefan KassaySubject(s): Economy, Business Economy / Management, Marketing / Advertising
Published by: VERBUM - vydavateľstvo Katolíckej univerzity v Ružomberku
Summary/Abstract: Nástupom obchodných reťazcov sa zásadným spôsobom mení proces predaja. Postupne sa zmenila štruktúra nákupných miest v prospech posilnenia možnosti nakupovať v hypermarketoch, supermarketoch a nákupných centrách. Ich neodmysliteľnou súčasťou je aktívna podpora predaja využitím rozličných podporných nástrojov a komunikačných prostriedkov. Podpora predaja má najväčší význam v prípade, keď ide o špičkový produkt, ale málo známu značku. Vtedy podpora predaja zákazníka stimuluje, aby produkt vyskúšal, a vyvolá rast zákazníckej základne. Rovnako je efektívna, ak priláka nových zákazníkov s nalomenou lojalitou voči inej značke. Väčšinou však podpora predaja získava zákazníkov striedajúcich značky a vyhľadávajúcich rôzne výhody.
Journal: REFLEXIE - Kompendium teórie a praxe podnikania
- Issue Year: III/2019
- Issue No: 3
- Page Range: 189-247
- Page Count: 59
- Language: Slovak